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疫情之下,渠道經(jīng)銷商運(yùn)營困境與解決思路(下)
歐洲軍事家杜黑說過“勝利只向那些有預(yù)見性的人微笑,而不是對(duì)那些新的變化已經(jīng)發(fā)生再去適應(yīng)的那些人微笑”。如何預(yù)見困境并從中突圍,才是我們的根本目的,下面我們將根據(jù)市場預(yù)見為您提供如下解決思路及具體措施:1品牌選擇 此次疫情期所帶來的諸多不確定因素,在上篇的困境分析已讓我們清醒認(rèn)識(shí)到:從行業(yè)來講,只有達(dá)到一定規(guī)模、擁有強(qiáng)大品牌背書的頭部企業(yè)才能成為我們持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的保證。 從區(qū)域來說,由于鋁型材行業(yè)具有一定的物流半徑限制,在未來有可能再次出現(xiàn)類似區(qū)域間限制的情況下,越是本土化的品牌,其物流、成本以及產(chǎn)品交期就相對(duì)越靈活,經(jīng)銷商客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就越小。再從投資組合的方式來看,表面上過多的..
2020-03-18
疫情之下,渠道經(jīng)銷商運(yùn)營困境與解決思路(上)
“槍響之后,沒有贏家”在這次新冠肺炎疫情中體現(xiàn)的淋漓盡致,隨著疫情的發(fā)展,全國各地均實(shí)行了嚴(yán)格的交通管制,社區(qū)之間也進(jìn)行封門閉戶的管理,以往熱鬧的街道、商店、馬路,如今空無一人。 看到很多做生意的老板在朋友圈里發(fā)了一句話:“這世上沒有人比我們更希望世界和平、風(fēng)調(diào)雨順了”。然而,對(duì)于家居、餐飲、旅游、文娛等這些吃穿住行及玩樂產(chǎn)業(yè),即便是現(xiàn)在經(jīng)營困難,出現(xiàn)需求減緩,但并不會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成太大打擊,因?yàn)橐咔檫^去后,相關(guān)的剛性需求及壓抑太久的需求仍將得到延后釋放,部分需求還會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)的可能。 所以,疫情之下,渠道經(jīng)銷商的運(yùn)營困境是暫時(shí)的和具有現(xiàn)階段性等特點(diǎn),原因如下:一、上游鋁型材生產(chǎn)企..
2020-02-18
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