“槍響之后，沒(méi)有贏家”在這次新冠肺炎疫情中體現(xiàn)的淋漓盡致，隨著疫情的發(fā)展，全國(guó)各地均實(shí)行了嚴(yán)格的交通管制，社區(qū)之間也進(jìn)行封門閉戶的管理，以往熱鬧的街道、商店、馬路，如今空無(wú)一人。
看到很多做生意的老板在朋友圈里發(fā)了一句話：“這世上沒(méi)有人比我們更希望世界和平、風(fēng)調(diào)雨順了”。然而，對(duì)于家居、餐飲、旅游、文娛等這些吃穿住行及玩樂(lè)產(chǎn)業(yè)，即便是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，出現(xiàn)需求減緩，但并不會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成太大打擊，因?yàn)橐咔檫^(guò)去后，相關(guān)的剛性需求及壓抑太久的需求仍將得到延后釋放，部分需求還會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)性消費(fèi)的可能。
所以，疫情之下，渠道經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)困境是暫時(shí)的和具有現(xiàn)階段性等特點(diǎn)，原因如下：
1、生產(chǎn)復(fù)工時(shí)間待定：因疫情的影響，北京、天津、湖南、江西等省市發(fā)出通知，重點(diǎn)領(lǐng)域企業(yè)可陸續(xù)開工，但除此之外的其他企業(yè)復(fù)工時(shí)間仍是待定，廣東省則延遲復(fù)工時(shí)間不得早于3月1日，毫無(wú)疑問(wèn)，疫情的輕重是影響各地復(fù)產(chǎn)復(fù)工的關(guān)鍵因素。若疫情形勢(shì)不明朗，則各省市企業(yè)等待復(fù)工的時(shí)間點(diǎn)將會(huì)不斷延長(zhǎng)。
2、開工率無(wú)法把控：因疫情影響，下游經(jīng)銷商客戶還沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，與以往相比，上游生產(chǎn)企業(yè)暫時(shí)會(huì)出現(xiàn)訂單數(shù)量大幅下降和訂單穩(wěn)定性不夠，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法確定生產(chǎn)開工率及訂單生產(chǎn)排程計(jì)劃。如果企業(yè)開工率高于訂單量，勢(shì)必造成庫(kù)存積壓和生產(chǎn)資料浪費(fèi)，且無(wú)法確定何時(shí)可以實(shí)現(xiàn)開工率與訂單量的匹配。同時(shí)當(dāng)企業(yè)開工率低于訂單量時(shí)，會(huì)造成產(chǎn)品交期困難及品牌市場(chǎng)份額的損失，加上全國(guó)各地疫情、交通及人員管理原因，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)開工率的提高難上加難。所以，要想在當(dāng)期環(huán)境中合理科學(xué)的既控制成本費(fèi)用又滿足市場(chǎng)需求，開工率的把控成為檢驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理、協(xié)同能力的至關(guān)重要環(huán)節(jié)，反之，它也將會(huì)是成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。
3、運(yùn)營(yíng)成本直線上升：鋁型材行業(yè)本身就屬于重資產(chǎn)行業(yè)，固定資產(chǎn)投資、資金占用、庫(kù)存高企、人力資源等幾項(xiàng)硬性指標(biāo)原本就壓得鋁型材生產(chǎn)企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)，使降成本成為了各企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)務(wù)之急。而一旦企業(yè)開始復(fù)工，由于各地處在不同程度的疫情期間，生產(chǎn)及訂單量的下降及需求的不穩(wěn)定，將直接導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本直線上升。
4、受疫情影響，企業(yè)原有供應(yīng)鏈體系可能需要進(jìn)行調(diào)整和重新整合；春節(jié)過(guò)后，企業(yè)原本就招工難，疫情之下，企業(yè)的招工更難，不少外地務(wù)工人員將選擇其他途徑或在本地解決就業(yè)問(wèn)題。企業(yè)不同程度的復(fù)工、產(chǎn)品交期的無(wú)法保證、生產(chǎn)成本高企反應(yīng)到市場(chǎng)就是份額的減少，而市場(chǎng)份額減少又進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)復(fù)工困難，訂單減少，交期無(wú)法保障，成本繼續(xù)增加等諸多問(wèn)題，最終就像多米諾骨牌一樣產(chǎn)生系列連鎖反應(yīng)，引發(fā)行業(yè)翻天覆地的變化，使強(qiáng)者恒強(qiáng)。
同樣是供應(yīng)鏈上的一環(huán)，疫情之下的鋁型材生產(chǎn)企業(yè)所經(jīng)歷的困境同樣會(huì)體現(xiàn)在經(jīng)銷商身上，比如開業(yè)時(shí)間待定，開業(yè)經(jīng)營(yíng)人員規(guī)?？刂?，門店運(yùn)營(yíng)成本上升以及與此相關(guān)的門店服務(wù)能力與水平的變化導(dǎo)致的市場(chǎng)份額變化，競(jìng)爭(zhēng)淘汰等。但同時(shí)又因?yàn)榻?jīng)銷商處于供應(yīng)鏈的下游，其上游供應(yīng)商發(fā)展的不確定性至少還會(huì)給下游經(jīng)銷商帶來(lái)以下兩個(gè)方面的難題：
1、疫情之后的經(jīng)營(yíng)持續(xù)性問(wèn)題：從疫情對(duì)行業(yè)整體影響而言，勢(shì)必加速行業(yè)洗牌，導(dǎo)致上游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生變化，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者勢(shì)必慘遭淘汰。因此，在疫情之后，可能會(huì)有不少小規(guī)模品牌和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的低價(jià)品牌從此淡出人們的視線范圍。從疫情發(fā)展對(duì)區(qū)域影響來(lái)看，湖北省無(wú)疑是此次疫情的重災(zāi)區(qū)，湖北省的鋁型材企業(yè)復(fù)工時(shí)間應(yīng)該排在最后，預(yù)計(jì)2020年上半年湖北鋁型材品牌企業(yè)都將處于半停滯狀態(tài)。而其他省份的一些小型鋁型材品牌廠家也會(huì)面臨著無(wú)法正常復(fù)工的風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)營(yíng)此類品牌企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商面臨著疫情結(jié)束后暫時(shí)無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)的局面，同時(shí)還要承擔(dān)原有品牌產(chǎn)品留下的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
2、疫情之后的產(chǎn)品交期與成本問(wèn)題：因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)在疫情結(jié)束后的產(chǎn)能復(fù)工是個(gè)逐步提升的過(guò)程，因此受上游企業(yè)訂單交付能力的影響，下游經(jīng)銷商所需產(chǎn)品的交付時(shí)間也必將出現(xiàn)延期。而如果經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是橫跨兩個(gè)甚至幾個(gè)省的外省品牌，由于各省、市地區(qū)疫情發(fā)展情況特殊，各地的交通管制與封鎖時(shí)間不統(tǒng)一，即使產(chǎn)品交付問(wèn)題解決了，后續(xù)的物流時(shí)間與物流成本同樣不可控制，一旦經(jīng)銷商訂單不及時(shí)，備貨不足，將面臨著產(chǎn)品無(wú)料可發(fā)、無(wú)貨可做的困境。
是危機(jī)也是機(jī)遇，從某種意義上來(lái)說(shuō)，此次疫情既是對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活方式的一次調(diào)整，也是對(duì)各行業(yè)的一次調(diào)整和優(yōu)化。調(diào)整后經(jīng)濟(jì)、生活以及行業(yè)必將以嶄新的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，正如沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)，我們相信，調(diào)整后的鋁合金門窗行業(yè)必定會(huì)迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的春天。
