企業(yè)文化價值觀故事征集之八：
奮進三十載，揚帆再起航。2023年，恰逢振升成立三十周年，也是集團“升升不息”新文化的起航之年。三十年來，一代代振升人勇當(dāng)生力軍、沖在最前線，與企業(yè)同呼吸、共命運，投身到火熱的企業(yè)發(fā)展熱潮中。在振升三十周年之際，集團公司特別開設(shè)企業(yè)文化價值觀典型事跡征集欄目，一同講述振升人與企業(yè)共同成長的故事，一起傳承“升升不息”的企業(yè)文化。
星光不問趕路人，時光不負實干者
從一名護衛(wèi)隊員的稚嫩、一名客服專員的忐忑，到成為一名業(yè)務(wù)人員取得成績后的欣喜，職位的轉(zhuǎn)換讓張博經(jīng)歷了不同的磨練和考驗。他十多年來的各種經(jīng)歷，事無巨細、如數(shù)家珍。談起一線市場，張博深有感觸：“我是從一線市場成長起來的，在市場上我經(jīng)歷了種種磨礪，學(xué)到了很多寶貴經(jīng)驗，積累了一生彌足珍貴的財富?！?/span>
回顧10年前，正是張博營銷事業(yè)起步的階段，作為公司外派業(yè)務(wù)人員，他只身奔波于岳陽市場的經(jīng)銷商門店和大小工地，當(dāng)時最大的感受就是孤獨。那時跑市場，他經(jīng)常在深夜下火車來到一個陌生的地方，既沒有資源，也沒有方向感，他憑著自己的摸爬滾打，不斷在摸索和跌倒中前進，過程雖然累，但他很開心、很滿足。
2013年，隨著公司營銷區(qū)域的調(diào)整，張博開始獨闖大湘西。面對經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，他協(xié)助經(jīng)銷商客戶到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐一拜訪，尤其是在保靖經(jīng)銷商剛接手市場時，沒有任何下游客戶、經(jīng)營理念和管理方法，一切都是從零開始。張博把這個門店當(dāng)成自己的事去做，到每個地方實地去了解客戶訴求，幫助制定解決方案，針對不同問題逐個突破，由此客戶信任度逐漸增加，門店生意越來越好。就這樣，張博每天都處在營銷戰(zhàn)場的前沿，風(fēng)里來、雨里去，帶著滿腔的激情，小心呵護著為之奮斗的銷售事業(yè)。
在株洲炎陵市場推廣頤人門窗平開窗過程中，由于老經(jīng)銷商不愿意轉(zhuǎn)型，不敢于創(chuàng)新，張博對此不輕易放棄，而是努力開發(fā)新客戶。通過多次拜訪，不厭其煩推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，分析市場容量，奮安鋁材譚志遠老板被張博的誠心所打動，隨后張博陪同他一起開拓市場，通過系列幫扶，該客戶已經(jīng)在炎陵實現(xiàn)非常穩(wěn)定的銷售局面。張博的成功，得意于他積極幫助客戶樹立正確的價值觀，建立和公司長遠發(fā)展一致的遠大理想，從而通過統(tǒng)一思想來影響個人行為。
2021年，張博轉(zhuǎn)戰(zhàn)婁底市場，面對當(dāng)時市場價格混亂、經(jīng)分銷商利潤分配不均等問題，他逐個記錄著每個客戶的需求，并從晉級模式、產(chǎn)品區(qū)隔、區(qū)域管理、團隊引導(dǎo)等方面積極采取措施，在一個月內(nèi)他足足寫了30多份方案報告，通過一年多時間，湘西區(qū)域市場更穩(wěn)定成熟，并開發(fā)了多個新客戶。張博認為，在市場環(huán)境不斷變化下，讓客戶齊心協(xié)力解決內(nèi)憂的同時，做好他們的堅強后盾，讓他們不用考慮背后的事情，這就是自身最大責(zé)任所在。由此婁底客戶方世奇信心大增，新租一個1800多平的廠房，新聘請了6名業(yè)務(wù)人員，在不斷加大市場投入下，銷量節(jié)節(jié)攀升；雙峰客戶匡樂在銷售室內(nèi)門過程中，通過一年的磨合引導(dǎo)，最終清空全部雜牌料，專營振升產(chǎn)品，以室內(nèi)門、平開窗與陽臺門為組合，2022年實現(xiàn)銷量100余噸，還獲得公司獎勵，對于當(dāng)?shù)厥袌龅姆€(wěn)定起到了至關(guān)重要的作用。
2022年，張博晉升為湘西渠道大區(qū)經(jīng)理，站在新的起點，他明白身上的責(zé)任越來越重，因為今后不只是單槍匹馬，而是團隊作戰(zhàn)。他在加強自己學(xué)習(xí)的同時，如何帶兵打仗，如何提高業(yè)績，這是他每日需要思考的問題。作為團隊管理者，張博把以身作則的態(tài)度作為影響團隊成員的重要因素，在待人處事和引導(dǎo)團隊進取上，他最注重的就是實在。同時，他始終將學(xué)習(xí)擺在首要位置，努力做到求實、求新、求變，他堅持還利用業(yè)余時間不斷給自己充電。2023年，他在集團金牌內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營中一展風(fēng)采，不但在實戰(zhàn)比賽中榮獲好的成績，他還謹記自己作為內(nèi)訓(xùn)師的職責(zé)，積極為業(yè)務(wù)人員錄制了銷售課件。
張博始終認為，銷售管理人員就是因為問題的存在而存在，問題有多大，自己的價值就有多大。由此，他所走的每一步都腳踏實地，用堅持和熱愛追尋更高的夢想。
內(nèi)容來源：綜合管理部 張沐棲
