奮進(jìn)三十載，揚(yáng)帆再起航。2023年，恰逢振升成立三十周年，也是集團(tuán)“升升不息”新文化的起航之年。三十年來(lái)，一代代振升人勇當(dāng)生力軍、沖在最前線，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，投身到火熱的企業(yè)發(fā)展熱潮中。在振升三十周年之際，集團(tuán)公司特別開(kāi)設(shè)企業(yè)文化價(jià)值觀典型事跡征集欄目，一同講述振升人與企業(yè)共同成長(zhǎng)的故事，一起傳承“升升不息”的企業(yè)文化。
浪潮翻涌，吾心依舊
——廣西柳州經(jīng)銷(xiāo)商黎華軍轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)之路
來(lái)到廣西柳州柳江區(qū)航盛建材倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，“振升鋁材”專(zhuān)營(yíng)門(mén)店強(qiáng)勢(shì)映入眼簾，店內(nèi)工作人員正在接待客戶(hù)、下裁料、有序發(fā)貨，一支支鋁型材在陽(yáng)光的照射下閃閃發(fā)光，機(jī)器的裁剪聲，師傅們的吆喝聲，顧客的談笑聲匯聚一團(tuán)。整潔的庫(kù)房，寬敞的加工場(chǎng)地，滿臉微笑的員工，這里就是振升鋁材柳州經(jīng)銷(xiāo)商黎華軍的店面。
了解振升，加入振升
時(shí)光倒回到2021年秋天，當(dāng)時(shí)黎華軍在柳州經(jīng)營(yíng)一家門(mén)窗廠已有近20年，在面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，在經(jīng)歷多年建材銷(xiāo)售的風(fēng)雨后，他毅然決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，尋求自我突破。就在此時(shí)，也迎來(lái)了他事業(yè)轉(zhuǎn)折的新機(jī)會(huì)。當(dāng)年十月，正逢振升開(kāi)發(fā)廣西市場(chǎng)之際，公司西南大區(qū)負(fù)責(zé)人考察柳州市場(chǎng)，在與黎華軍的幾次深入交流和探討以后，彼此經(jīng)營(yíng)理念和思路都高度契合，黎華軍當(dāng)機(jī)立斷，最終在眾多的品牌中選擇了“振升”這個(gè)極具潛力、活力與競(jìng)爭(zhēng)力的事業(yè)平臺(tái)，專(zhuān)注代理振升以及頤人門(mén)窗產(chǎn)品，大力開(kāi)發(fā)廣西市場(chǎng)。
行動(dòng)就是力量，行動(dòng)成就可能，在公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的幫助下，他快速對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)線布局進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，對(duì)門(mén)面進(jìn)行整改、裝修，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)工作人員的培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平。經(jīng)過(guò)一番籌備，2022年初振升廣西柳州運(yùn)營(yíng)中心正式啟航，新店面、新形象、新機(jī)遇，5000平米的廠房承載了黎華軍的全部夢(mèng)想。
搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓市場(chǎng)
在省外市場(chǎng)，有眾多品牌的滲入，或更新?lián)Q代，或魚(yú)目混珠，還有各家營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體的強(qiáng)勢(shì)逼近。經(jīng)營(yíng)振升鋁材，黎華軍深知必須保持清醒的頭腦和靈活的心智，以抵御市場(chǎng)變換不測(cè)之風(fēng)險(xiǎn)。在品牌的感召下，他開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)，尋找客戶(hù)，對(duì)此他采取針對(duì)性的“以點(diǎn)帶面”銷(xiāo)售模式，哪里有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪里就有黎華軍和振升業(yè)務(wù)員的身影，客戶(hù)調(diào)研、產(chǎn)品定位、下單開(kāi)?！枞A軍的市場(chǎng)布局之路一步步打開(kāi)。
2022年5月和7月期間，他集聚個(gè)人所有資源，讓振升廣西運(yùn)營(yíng)中心成功在廣西南寧建材展覽會(huì)、廣州建博會(huì)上亮相，“振升鋁材、構(gòu)筑未來(lái)”再次成為展會(huì)焦點(diǎn)。隨著展會(huì)帶來(lái)的熱度，振升品牌在廣西市場(chǎng)的知名度快速提升，隨后，黎華軍親自帶著業(yè)務(wù)人員，扛著樣窗，帶著樣品，風(fēng)吹日曬的在廣西大地上一個(gè)個(gè)縣城走訪客戶(hù)，打通渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)所有鄉(xiāng)、鎮(zhèn)重新定位、布點(diǎn)。隨著渠道網(wǎng)點(diǎn)的日臻完善，振升品牌也得到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分認(rèn)可。
深入分銷(xiāo)，根基扎牢
黎華軍將公司營(yíng)銷(xiāo)政策全面應(yīng)用于市場(chǎng)實(shí)踐中，通過(guò)家裝5軌推拉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，成功引領(lǐng)了柳州市場(chǎng)，也樹(shù)立了他在柳州市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在堅(jiān)持誠(chéng)信公平、遵循合作互利、注重和諧長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)思路下，他開(kāi)發(fā)了廣西賀州、河池、來(lái)賓、融水、融安、都安等區(qū)域十多個(gè)分銷(xiāo)商，做到了一區(qū)一代理。他對(duì)分銷(xiāo)商采取人性化管理、親情式維護(hù)，幫助他們做好門(mén)頭廣告，提升品牌形象，協(xié)助業(yè)務(wù)推廣，并給予資金和網(wǎng)絡(luò)資源等方面的支持，提高了分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性和品牌忠誠(chéng)度。
2023年，隨著分銷(xiāo)商和渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，黎華軍的訂單接踵而至。短短兩年時(shí)間，他在振升西南大區(qū)的銷(xiāo)量排名也已躍升至第二位，今年年末更有趕超第一的勢(shì)頭。隨著業(yè)務(wù)量的增加，振升在廣西的市場(chǎng)占有率得到大幅提升，這讓黎華軍更加底氣十足，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)更加志在必得。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上
品牌是質(zhì)量的保障，服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)的前提，黎華軍對(duì)此深信不疑、奉為圭臬。從客戶(hù)進(jìn)門(mén)的微笑接待、耐心溝通，到精準(zhǔn)算料、下裁，再到有序的發(fā)貨，每一道程序都讓客戶(hù)心悅誠(chéng)服。他和業(yè)務(wù)員一起到每個(gè)分銷(xiāo)市場(chǎng)，與客戶(hù)推心置腹，真誠(chéng)溝通，排憂解難，為客戶(hù)提供配套產(chǎn)品方案。
“這些年走過(guò)的路，就是我與振升，與分銷(xiāo)商等合作伙伴相互成就的過(guò)程”，黎華軍發(fā)自肺腑地說(shuō)道，“踏踏實(shí)實(shí)做事、全心全意服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨期，這就是我的經(jīng)營(yíng)之道，沒(méi)有訣竅，只有堅(jiān)持！”相信在公司和黎華軍的攜手共進(jìn)下，振升品牌一定能在廣西這片壯美大地上遍地開(kāi)花，收獲碩果累累。
面對(duì)未來(lái)，黎華軍更加篤定自信，因?yàn)樗业搅诵碌暮綐?biāo)，在時(shí)代浪潮的翻涌中，他將堅(jiān)守初心，長(zhǎng)風(fēng)破浪！
內(nèi)容來(lái)源：西南大區(qū) 劉拓宇 田秋華
