奮進(jìn)三十載，揚(yáng)帆再起航。2023年，恰逢振升成立三十周年，也是集團(tuán)“升升不息”新文化的起航之年。三十年來，一代代振升人勇當(dāng)生力軍、沖在最前線，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，投身到火熱的企業(yè)發(fā)展熱潮中。在振升三十周年之際，集團(tuán)公司特別開設(shè)企業(yè)文化價(jià)值觀典型事跡征集欄目，一同講述振升人與企業(yè)共同成長的故事，一起傳承“升升不息”的企業(yè)文化。
青年可畏，未來可期
客戶在哪里，市場就在哪里。正是這樣一股敢闖敢拼的沖勁，工程業(yè)務(wù)部長株大區(qū)詹凱燦自2022年4月加入工程直銷團(tuán)隊(duì)以來，傾注全部熱情對(duì)待每筆業(yè)務(wù)、每個(gè)客戶，一步一個(gè)腳印地去創(chuàng)造業(yè)績。從“門外漢”到“業(yè)務(wù)能手”，從“一無所知”到“業(yè)務(wù)精通”，從“虛心學(xué)習(xí)”到“傳授經(jīng)驗(yàn)”，一路經(jīng)歷，一路成長，見證了時(shí)光變遷，也見證了自己的青春蛻變。
詹凱燦在岳麓山實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目現(xiàn)場
這一年多來，在詹凱燦與多個(gè)項(xiàng)目攻關(guān)過程中，不得不提到岳麓山實(shí)驗(yàn)室集聚區(qū)這一代表性項(xiàng)目。該項(xiàng)目分別為農(nóng)大片區(qū)、農(nóng)科院片區(qū)、瀏陽園區(qū)和林科院片區(qū)4個(gè)標(biāo)段，預(yù)計(jì)型材總用量達(dá)到700噸。從去年7月項(xiàng)目前期開始，他一直全力跟進(jìn)農(nóng)大片區(qū)的招采信息。招標(biāo)啟動(dòng)后，每周到項(xiàng)目現(xiàn)場拜訪多次，與技術(shù)招采部門積極溝通，實(shí)時(shí)了解進(jìn)展情況。在門窗公司招標(biāo)后，詹凱燦第一時(shí)間找到中標(biāo)單位了解用材情況，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。由于岳麓山實(shí)驗(yàn)室為國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，該項(xiàng)目作為評(píng)審魯班獎(jiǎng)和芙蓉獎(jiǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)振升品牌的推廣具有重大意義，因此詹凱燦抓緊與中標(biāo)單位積極溝通技術(shù)和商務(wù)細(xì)節(jié)，并提供了配套型材斷面、減少開模成本的優(yōu)化方案，最終促成了振升在該項(xiàng)目標(biāo)段型材采購合同的簽訂。
在后續(xù)型材生產(chǎn)和供應(yīng)過程中，詹凱燦實(shí)時(shí)關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度及施工細(xì)節(jié)，在物流調(diào)度等問題上主動(dòng)協(xié)調(diào)，并在炎熱夏季給現(xiàn)場施工人員送上解暑西瓜，定期做好甲方和總包回訪工作。由此，振升得到了甲方和總包與門窗單位的一致好評(píng)，并在后續(xù)開發(fā)的岳麓山實(shí)驗(yàn)室瀏陽園區(qū)、林科院等片區(qū)，也受到了甲方和總包單位的一致推薦。他通過誠懇的拜訪、主動(dòng)的匯報(bào)、用心的服務(wù)，讓客戶深刻、真切地感受到振升品牌的強(qiáng)大與“成就客戶、求精務(wù)實(shí)”的文化價(jià)值觀，并發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同、尊重和期待，進(jìn)而體現(xiàn)為行動(dòng)的支持。
作為年輕一代的銷售干將，詹凱燦每天奮戰(zhàn)在市場一線，處理著市場問題，常常身心疲憊，但看到銷售業(yè)績的步步高升，看到客戶滿意的笑容，他認(rèn)為所有的辛苦都是值得的。就是這種認(rèn)真的習(xí)慣和對(duì)工作的熱愛，短短一年時(shí)間他就簽訂了一些項(xiàng)目，并建立了良好的客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越活，業(yè)績不斷上升，被評(píng)為2022年度“最佳新人”，2023年他的銷量增長率位居部門之首，銷量完成率也排名前列。
內(nèi)容來源：工程業(yè)務(wù)部 蔣品旺
