為全面回顧2022年營銷中心各部門工作，總結(jié)經(jīng)驗和成就，進(jìn)一步做好2023年工作的部署。1月11日，長沙振升集團(tuán)在總部召開2022年度營銷管理中心述職大會。振升集團(tuán)副董事長周小平、常務(wù)副總裁卿平萍、副總裁黎麗輝、副總裁史科、董辦主任于忠、行政人事總監(jiān)游思雅擔(dān)任評委，營銷中心全體員工參加會議。
會議首先由營銷管理中心各部門負(fù)責(zé)人就2022年度工作完成情況、存在的問題、整改措施及2023年工作計劃進(jìn)行了述職匯報。副總裁黎麗輝就渠道2022年度銷售完成情況、銷售模式探索、客戶開發(fā)策略、2023年工作推進(jìn)方向等內(nèi)容做了詳細(xì)的闡述。黎總表示2023年要持續(xù)深耕渠道，開發(fā)空白市場，補(bǔ)充薄弱市場，提高市場份額。其次，業(yè)務(wù)員需要不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，主動適應(yīng)市場變化，做到有的放矢。同時，公司需要加速產(chǎn)品的迭代和加強(qiáng)對客戶賦能，提高客戶市場開拓戰(zhàn)斗力，最終實現(xiàn)合作共贏。
▲集團(tuán)副總裁黎麗輝
會上，常務(wù)副總裁卿平萍對此次述職情況進(jìn)行了總結(jié)點評。卿總說“謀定而后動，述職會議重在務(wù)實。各大區(qū)是營銷的基層部門，重在執(zhí)行，工作中要有行之有效的細(xì)化措施。大區(qū)經(jīng)理是上傳下達(dá)的重要紐帶，對于公司戰(zhàn)略、政策的調(diào)整首先要做到理解透徹，繼而要能轉(zhuǎn)化成具象的工作安排。”隨后，卿總對2023年各部門的重點工作一一提出要求。一、營銷下沉，決勝終端。省內(nèi)渠道要制定深度指導(dǎo)方略，幫助客戶去化庫存，拓展銷售機(jī)會。二、渠道創(chuàng)新，提質(zhì)增效。省外市場要善用公司資源，以豐富的渠道模式吸引、開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，積極搶占剩余市場空間。三、積蓄勢能，勇于探索。工業(yè)型材要制定主線路，并持續(xù)探索，力爭在工業(yè)型材上有探索、有嘗試、有突破，最終形成一條可行之路。四、賦能營銷，追求結(jié)果。市場部的作用類似于軍隊里的參謀部，是戰(zhàn)略設(shè)計部門，要做好品牌傳播、政策制定、活動策劃等工作，為業(yè)務(wù)部門高效、準(zhǔn)確的“前線作戰(zhàn)”打好基礎(chǔ)。全體營銷人員要做到樂觀的設(shè)想、悲觀的計劃、堅定的執(zhí)行。
▲集團(tuán)常務(wù)副總裁卿平萍
最后，由副董事長周小平做會議總結(jié)。周董說“關(guān)于今天的述職會議，我談三點。一是放心，主管營銷和渠道的兩位副總裁卿總、黎總對于營銷和渠道的認(rèn)知很深刻。卿總對于營銷的感知、思辨、理解非常符合公司未來的發(fā)展方向，我完全認(rèn)同。黎總對于渠道的深耕、細(xì)化工作非常到位，工作的出發(fā)點都落到實處，對于振升再創(chuàng)輝煌我充滿信心。二是目標(biāo)制定需要兼具挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性。我們工作目標(biāo)的制定絕不能是畫大餅，不能是為了領(lǐng)導(dǎo)或董事會開心。我們要在不確定的環(huán)境下找準(zhǔn)確定可實施的方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向奮勇向前。三是‘路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成’ 。上下一心，攜手同行，就一定能夠把目標(biāo)變?yōu)槊篮矛F(xiàn)實?！?/span>
▲集團(tuán)副董事長周小平
